集体合影
2023年5月20日、21日，华东师范大学经管专业学位教育中心“2023年第一季商业决策模拟精英课程”在华东师范大学中北校区小教楼成功举办，本次课程由经管学部李真副教授、张琰副教授参与指导。
商业决策模拟精英课程简介
商业决策模拟精英课程由经管专业学位教育中心于2019年引入，使用由美国国家实验室研发的Marketplace系统，该系统被全球知名商学院广泛应用于高级领导力的商业决策。课程由学生组队模拟创业公司的方式，通过系统在高度仿真的动态竞争的商业环境中，从创业期、生存期、成长期、风险投资谈判及引入融资、成熟期市场竞争等全企业生命周期过程中的全方位角色模拟，按照公司角色，模拟多轮经营决策，在充分竞争的市场环境中与商业对手进行博弈。同时指导老师对各个小组不同生命周期过程中的经营结果进行分析，引导同学及时复盘反思决策过程中遇到的盲点和问题，找到经营过程中的痛点，为下一轮决策做好充分准备。通过各个生命周期的复盘总结，学生将熟悉企业整个经营流程，培养商业思维和全价值链思考的能力，以及深化提高管理知识运用的能力。
课程现场
课程回顾
两天一夜，争分夺秒。团队建设、战略规划、产品设计、市场判断、商业计划书、风投谈判，从初创期到成熟期各个阶段的市场经营决策的制定，都需要参赛同学对市场规则的充分理解。“团体决策还是各司其职？”、“团队争议如何解决？”，期间面临各种挑战。每个季度1.5小时-2小时的决策时间，从最开始的信誓旦旦，到真正进入角色以后的的争分夺秒，险象丛生，刺激万分，创业的危机感，全局感，责任感都是扑面而来。尤其每次小组提交决策以后，在等待结果公布时的内心：是否超越竞争对手，是否又有进步了，是否被竞争对手赶上了。每个季度结果公布后课程导师会再进行阶段性的指导分析，并进一步考验小组成员的理解能力，以及对市场节奏的敏锐度。每个环节、每个决策都需要准确判断，稳扎稳打，步步为营。
小组决策现场
在第四阶段的风险投资环节，每个小组都面临着各种抉择：在这场与风投谈判的博弈中，风投的资金需不需要？要多少？资金烫不烫手？风投过程又是一场精彩的较量。
风投谈判
赛果公布
经过6轮激烈的角逐，最终“宇宙有多大科技有限公司”摘得冠军，获得“最佳商业帝国奖”，同时“飞天科技有限公司”荣获“最佳新锐奖”。
“最佳商业帝国奖”颁奖现场 “最佳新锐奖”颁奖现场
复盘总结
课程过程有多激烈，复盘就有多精彩。变幻莫测的商场，如何保持自身竞争力，做大做好市场，值得每一位学生去复盘思考。复盘总结时，李真副教授和张琰副教授针对竞赛过程中各个小组的总体表现，分别从战略、博弈论和组织行为学的角度进行了全面点评和分析，各个参与小组对本次课程各自进行了复盘和总结，并在课上由小组代表进行分享。
授课老师指导
学生复盘总结
学员课后反馈
杨信程 飞天科技有限公司——营销副总
1、营销总监是一个非常有意思的岗位，它起到了上接公司战略，下接生产销售的作用。在实际的公司经营过程中，不仅要关注自身职能范围内的事情，同时也要培养自己的大局观，从公司整体的战略角度，思考自身的工作。
2、在模拟经营的课程中，我认为团队的积极心态是获得胜利的关键之一；同时，在模拟过程中，不断地阅读市场，调整经营策略也是获得胜利的关键。
毛彬 TOPGUN——财务副总
1、财务副总是被“留下来”的最后一个角色，由我认领。不过我也和大家一样不懂。关键的三张表（现金、资产负债、损益）只能看到一些皮毛。当团队在最后几个季度对产能的测算出现失误，加上拿到风投后心态发生变化（由一开始的稳健转为激进），我没有从财务的角度估算出相关风险，造成团队做出错误决策时无法通过理性的判断及时喊停功亏一篑，非常遗憾。
2、当自己在不擅长、非专家的领域中时，会缺乏自信。如何让自己在不擅长的领域中，快速的学习、成长、做出正确的决策是未来的个人课题。
3、将战略贯彻下去（坚持初心），在每次决策时找到当时（冷静思考时）设定好的基准点而非一时冲动而为之是创业过程中需要时刻提醒团队牢记的。不要害怕制造冲突。一团和气的走向错误的方向，虽然也能通过试错获得成长，但是这样的代价太高，也会在回望来路时后悔。
蒋宜俊 飞天科技有限公司——生产副总
1、在沟通方面还需要加强，尤其是与总经理、销售总监、人力总监之间的沟通，需要反复确认，预计销量、工人成本以及固定产能的投资，在Q1，没有做到对产能的充分利用。
2、首先，企业的战略需要明确，Q1-Q4，始终没有找到明确的战略。在领导力方面，需要回馈给各部门，生产部门的确定信息，可以充分给予其他部门作决策。
3、一家企业的成功，离不开各部门之间的信息共享，作为一个部门的领导，不仅要对本部门的情况充分了解，还要去了解其他部门的运作，减少部门之间的信息差。
4、经营好一家公司关键要有一个明确、长远的战略，然后各个产品之间有区分度以及配置好对应的营销策略，人力成本、产能成本都要有清晰的概念。我们团队从开始到最后，磨合越来越好，彼此有共同的、确定的战略，并很好的执行，这是我们团队能坚持到最后的原因。这次决策模拟给我的挑战就是要主动跟各个部门领导沟通，反复给反馈、确认信息。这次短暂的学习，我认为需要弥补营销和销售方面的知识，去了解这两个领域的做法，对生产部门如何能够满足销售的需求至关重要。
于昉琛 BIG BLUE——人资副总
1、在校近两年期间，参与了不少活动，都很丰富、精彩。但这次活动结束后，感觉收获非常大。首先，这次的商业决策模拟活动是对两年来所有课程所覆盖的知识进行的模拟运用，它集合了战略、公司治理、管理经济学、财务、市场营销、运营、人力资源管理等诸多课程的要点来进行商业的模拟运营。整个商业周期一共是6个季度，因而在期初就应该制定好每个季度的战略目标，并根据实际情况在整个过程中进行不断的调整和修正。而财务、市场营销、运营生产、人力资源管等管理类的职能模块应当服务和支持组织战略目标的实现，因而各职能部门的工作规划应当始终围绕着组织的战略目标而制定，并在后续的执行过程朝着既定目标不断前行。虽说所有的理论知识经过近两年的学习，基本都知晓，但在实际的模拟过程中，往往容易忽视。而且由于时间紧张，有些决策都是根据直觉和经验在做判断，活动结束后发现，好多知识真的在运用的时候，往往想不到。说穿了还是学的不够深，没有了然于心，就似学了一套拳法，虽然会打，但真正比试起来的时候，招式全都是乱的，或者根本就是乱打一气。李真老师的有一句话我印象很深，要不断的把这些理论知识“刻意”的运用到实践过程中，这样才能更好的内化，成为自己的方法论。就像学习到一个新的英语单词，用它去试着造句，运用到文章中，不断的使用它，这样才能更好记住和了解这个词的内涵。
2、其次，通过模拟商业的活动参与，也充分意识到了自己存在的不足，因为自身是从事hr工作，对于其他职能部门的业务熟悉度有限，并且出于本位思考，对于其他部门的工作认识不够，重视度也不够。通过参与到这个游戏的整个过程中，让我充分认识到了财务、运营管理（尤其是生产制造行业）、市场分析的重要性，这对于企业的生死存亡及未来能走多远是关键所在，我们小组就是因为过分乐观，在对未来的规划上都是基于当季情况的基础上，以最好的市场表现做出的收入预测，然后倒推算出达到这样的业绩需要的产量及市场份额，但却没有考虑市场表现不好情况下的备案，因而当市场表现没有达到预期表现时，由于前期扩大产能造成的投入过大，最终导致破产。李真老师说，企业运营可以小错不断，但大错不能犯，而我们在重大决策上犯了错误，因此付出了十分巨大的代价。
3、再次，通过这个游戏，也让我了解创业者的不容易，商海浮浮沉沉，心态很重要，在第一季到第四季期间，我们公司一是属于头部企业，由于第四季融资到钱之后，开始想要更大的“蛋糕”，于是用力过猛，导致在第五季度跌落谷底。从局势上看，我们企业在最后一个季度基本已无翻盘可能，但我们小组成员并没有就此放弃，依然是以全力以赴的状态进入到最后一季度的拼搏，第六季我们的表现还是很不错的，如果不是第五季亏空的太厉害，我们有很大机会翻盘，相信如果再多持续几季，对于未来的发展，我对我们的公司依旧非常有信心。
4、最后，游戏虽然结束了，但通过这个游戏所带来的感悟和反思是非常大的，它帮助我重新审视现有工作中所存在的不足，学会去关注和了解对企业的生存和发展起着重要作用的决策以及与这些决策所相关的信息、数据、资料等，帮助我提升了个人的全局观。此外，通过这个游戏也提醒我，MBA的课程虽以告一段落，但学而时习之，真正获得的知识不是在“学”的过程中，而是在“习”的阶段，因而我们需要不断的温顾、实践，通过内化来实现知识的转化，如此，方能算真的学到了。
来源丨专业学位教育中心
编辑丨肖启玉